1、作为一个领导者不要让人为你工作，而是因共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，不要因为你的人格魅力跟你工作。

2、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

3、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

4、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

5、中国互联网缺少独立精神。

6、六不要：饿了才吃、渴了才喝、困了才睡、累了才休、老了才炼（运动）。

7、很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

8、千万不要觉得书读得不够多，

9、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

10、我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。

11、群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。

12、给年轻人最好的机会就是不给他机会。

13、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，此刻必须靠知识本事！

14、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

15、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

16、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

17、今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。

18、建一个公司的时候要研究有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

19、战略不等于结果，战略制定了以后，结果 还很遥远，还有很长的路要走。

20、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

21、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

22、每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

23、加强倾听客户的声音。

24、赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

25、今日很残酷，明天更残酷，后天会很完美，但绝大多数人都死在明天晚上。

26、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

27、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

28、最优秀的模式往往是最简单的东西。

29、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

30、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

31、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

32、阿里巴巴的干部要轮转，让销售人员到后台来，看看后台怎么运作；让后台的人到前台去，看看前台怎么运作。

33、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。

34、人可以少读书，多干事。

35、力量还很渺小的时候，必须非常专注。

36、一个好的东西往往是说不清楚的，说得请楚的往往不是好东西。

37、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

38、五年以后还想创业，你再创业。

39、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

40、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

41、如果没有人能取代你，你永远不会升职。

42、概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小、很具体、很细节，大家都会欣赏。

43、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈， 少一些脾气你会更快乐。

44、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

45、我们说客户第一，所以销售人员我们必须好好培养。

46、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

47、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

48、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的'抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

49、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

50、网络上头就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

51、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

52、CEO应该是企业里的首席教育官，作为老师，我们的责任就是学习世界上最先进的经验，和世界上的高手较量，学习以后把这些思想告诉年轻人。

53、一个公司在两种情景下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个CEO看到的不应当是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

54、从竞争对手那边挖来的人，如果让他说原来公司的机密，就是对自己的旧主的不忠，如果不说，就是对现在新公司的不孝。主动跳过来的人，如果不是剧烈竞争的对手的人，可以考虑一下。如果是剧烈竞争的对手的人，我们就绝对不会接收。

55、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

56、把股权分给员工，让他们明白公司也有他们的一份。

57、三养女人：修养，涵养、保养！

58、你穷，是因为你没有野心。

59、创业者光有活力和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

60、通过免费来了解客户的需求，免费的过程是跟客户的磨合过程，你如果发现在免费了以后人家会不来，那没戏了，如果免费了不来，那你的价值可能不存在了，我就是边走边体验，我们免费的过程当中一直在体会。

61、暴躁从某种程度上讲是因为你有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

62、人要被狠狠PK过，才会有出息。

63、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

64、此时此刻，舍我其谁？意译）

65、跳槽多的人就像不停地结婚、离婚。

66、企业应该让自己的员工富起来，公司员工得到物质上的满足，分享到企业经营的成果，才能够最大限度地发挥自身的能力为企业发展作出贡献。

67、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

68、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

69、不要贪多，做精做透很重要。

70、两个基本点：潇洒点、糊涂点。

71、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

72、不做电子商务，五年后你会后悔。

73、第一条，唯一不变的是变化；第二，永远不把赚钱作为公司第一目标；第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益；第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。

74、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人、最先屏蔽你的是好朋友、最先删除你的是酒肉朋友、最看不起你的是同学和亲人。

75、建立自我追求忘我。

76、我不觉得自己crazy，只是think different。

77、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

78、一个没有计划性、不可操作的创意，有的时候只会让大家越来越痛苦。从某种程度上来讲，创意要尽可能地少，有想法的人要不断地提醒大家，别乱七八糟地想。有的时候过了头的创意也会让团队伤心，会让整个团队更辛苦。

79、我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。

80、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

81、创新不要追求酷，一定是要有用的。

82、陈帅佛的话说互联网上失败必须是自我造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

83、新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，那你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

84、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

85、为理想而战吧。

86、一流的IDEA，三流的执行，不如三流的IDEA，一流的执行。

87、永远要相信边上的人比你聪明。

88、陈帅佛说今日要在网上发财，概率并不是很大，但今日的网络，能够为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，仅有你自我才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自我的时间投资在网络上头，网络必须会给大家省钱，但不必须今日就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今日就看得到。

89、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

90、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

91、创业者光有活力是不够的。

92、概念到今日这个时代已经不能卖钱了。

93、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！因为，漂亮的女人象宝石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的'女人象宝藏，男人愿意一辈子去挖掘！

94、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

95、我们鼓励阿里巴巴的员工去别的公司看看，看过之后如果他们还想回来，我们很欢迎。

96、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

97、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来的。

98、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

99、有时候死扛下去总是会有机会的。

100、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

101、一切梦想的成功一定和眼泪和汗水有关，和坚持诚信与努力有关。

102、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的`长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

103、坚持也会让我们今天付出的一切努力有独特的回报。

104、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

105、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个？？大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

106、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

107、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最终可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

108、选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路。

109、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应当把机会给年轻人。

110、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

111、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

112、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

113、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

114、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

115、你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，形成一套体系和制度，不是安慰，不是去道歉。

116、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

117、一定要让员工在快乐中工作。

118、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

119、与同行竞争不要害怕失败。就像下棋一样，要有一种开放的心态，输了无所谓，可以从新再来。

120、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

121、不会因为压力而放弃自己的原则。

122、我们的上帝只有一个，就是用户。

123、企业家是在此刻的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家此刻要处理的事情太多了，失败只能怪你自我，要么大家都失败，此刻有人成功了，而你失败了，就只能怪自我。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

124、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

125、怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。

126、建立自我、追求忘我。

127、当干部之前你一定要让他学习怎样当干部。

128、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是因为自我才会上当。

129、不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队。

130、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

131、在今日的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

132、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

133、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰！因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了！

134、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业活力拥抱变化团队合作客户第一。

135、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

136、我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来，这个市场就越来越大。

137、互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。

138、创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

139、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

140、我们必须为客户创造价值，对客户有用。

141、想成功，就要疯狂一点。

142、选择地理位置是很重要的。地理位置必须靠近你的客户，并回馈你的客户，给他们创造更多的价值。

143、我们选人要看这个人是不是认同我们的价值观，是不是跟我们有相同或相近的价值。与我们价值观违背的人我们不用。

144、做小了，一定要做到独特。

145、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

146、很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多。

147、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

148、在纷乱的外部环境中用自己的脑袋思考问题和判断问题。

149、能够当好一个好老板的人未必是好员工，但是要想当一个好老板，他首先是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

150、我觉得今后任何公司碰到空难第一个要想到的是你的客户，第二想到你员工，其他才是想对手。

151、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

152、未来一定是由我们今天乐观积极的态度和努力决定的。

153、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

154、怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。

155、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

156、今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

157、电子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱因为我们供给工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济是两张皮。

158、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担职责。企业家应当为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

159、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每一天下班是不是笑眯眯回家。

160、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

161、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

162、80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

163、把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来的。

164、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

165、你来阿里巴巴3年，就相当于公费念了3年的研究生。

166、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

167、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

168、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富！

169、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

170、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

171、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，

172、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎样跑的。仅有明天是我们的竞争对手。

173、没有品质作保证，冲得快，死得会更快。

174、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

175、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

176、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

177、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

178、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的梦想，也是我们这一代人的梦想！

179、员工必须坚持理想，使命感、价值观、一代代地传承下去。这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。

180、在阿里巴巴，价值观是一个天条，任何违犯者都将被开除。

181、选人一定要看品德，诚信最重要。

182、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

183、公司不是一个人的，公司不能被任何一个人绑架。

184、不会因为利益而改变自己。

185、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

186、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

187、我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生、学习能力强的学生、个性强的学生。

188、对所有创业者来说，永远告诉自我一句话：从创业得第一天起，你每一天要应对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天必须会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自我去应对。创业者就是应对困难。

189、赚钱的模式越多，越说明你没有模式。

190、要给员工的职业生涯一个规划，这样才能让他们有清晰的前进目标。

191、只要不放下就会有机会。

192、用人不要看他的出身，要看他有没有才能，适不适合这个位置。

193、我们内部提出了一个口号：阿里巴巴要成为未来企业发展的黄埔军校，要成为未来企业家的摇篮。

194、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

195、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自我给自我先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

196、多花点时间在你的其他员工身上，要多花点时间在其他人身上。永远让你的队员知道你在哪里、哪个位置上面，什么决定你做，什么决定是可以大家做。

197、三个忘记：忘记年龄、忘记病痛、忘记恩怨。

198、如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了。

199、赚钱模式越多越说明你没有模式。

200、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

201、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

202、有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢？这就是没有敬业精神。

203、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

204、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

205、首先要说服大家认同共同的梦想，而不是让大家来为你干活。

206、网络公司将来要确定两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。